第 1章 跨境电商与亚马逊：机遇与挑战并存 / 001
1.1 增长中的跨境电商与中国卖家的成长之路 / 002
1.1.1 跨境电商持续增长：亚马逊仍占据主导地位 / 002
1.1.2 中国卖家的亚马逊成长之路 / 004
1.2 从竞争中破局：产品、品牌与运营 / 005
1.2.1 竞争加剧：中国卖家在亚马逊平台的新困境 / 006
1.2.2 破局的三大抓手：产品、品牌与运营 / 007
第 2章 选品开发全攻略：从调研到策略选择 / 013
2.1 选品开发的演变：从简单选品到创造性开发 / 015
2.2 警惕市场陷阱：如何做有效的市场调研（利用卖家精灵工具） / 016
2.2.1 探索市场“潜力”，判断市场是否值得进入 / 018
2.2.2 评估市场“竞争”，判断进入市场的可行性 / 022
2.2.3 4种市场生态：在潜力与竞争之间导航 / 030
2.3 产品调研为选品开发奠定数据基础 / 033
2.3.1 产品属性与竞争对手的市场透视 / 033
2.3.2 从用户反馈中洞察市场：VOC的价值与收集方法 / 037
2.4 选品开发的盈利之道 / 041
2.4.1 盈利的真相：利用信息、认知、执行与竞争方面的差距 / 041
2.4.2 认知差：你的盈利逻辑是什么？ / 042
2.4.3 竞争差：PMF视角下产品和市场的最优匹配 / 044
2.4.4 微创新：小代价驱动产品升级 / 047
2.5 供应商评估指南：从画像构建到实地考察 / 049
2.5.1 锁定优质供应商：信息收集与理想画像 / 049
2.5.2 全面掌握供应商情况：现场考察的方法与技巧 / 051
2.6 电商红线：知识产权及其合规管理 / 055
2.6.1 知识产权：商标、专利、版权及其重要性 / 056
2.6.2 合规管理：预防侵权与保护权益并重 / 057
第3章 品牌化之路：从品牌定位到品牌心智构建 / 061
3.1 商标奠基，开启品牌成长之路 / 062
3.1.1 商标：品牌识别与法律保护的基础 / 062
3.1.2 商标的注册原则、流程与法律特性 / 063
3.1.3 为商标取个好名字：让品牌赢在起点 / 065
3.1.4 从商标到品牌：品牌化为商标赋予灵魂 / 067
3.2 精准化品牌定位：从消费者洞察到市场选择 / 068
3.2.1 从支付能力与消费偏好解读6种消费者类型 / 068
3.2.2 场景需求：消费者在特定情境下的任务和期待 / 071
3.2.3 基于消费者和场景需求的市场细分策略 / 073
3.2.4 选择目标市场的实战评估技巧 / 074
3.3 VAT模型：构建品牌心智，强化品牌资产 / 077
3.3.1 价值定位金字塔：功能价值、情感价值与社会价值 / 079
3.3.2 独特性的价值支撑：理性与感性并重 / 083
3.3.3 显著性价值传递：从“一个起点”到“4个阶段” / 085
3.3.4 戴森吹风机：从价值定位到多维传递的成功实践 / 088
3.3.5 品牌力：价值、独特性与传播的三位一体模型 / 098
第4章 自研开发：从需求中探索创新路径 / 101
4.1 自研开发的机会与代价 / 102
4.2 用户需求挖掘 / 104
4.2.1 JTBD框架：一种基于场景的需求挖掘工具 / 105
4.2.2 用户访谈：基于JTBD框架挖掘用户需求 / 106
4.2.3 访谈提纲：从访谈中定性挖掘用户故事 / 108
4.3 定量分析：全方位理解用户需求 / 108
4.3.1 未被满足的重要需求：找到创新的核心区域 / 109
4.3.2 KANO模型：科学分类用户需求 / 110
4.3.3 MoSCoW法：基于需求标签定义优先级 / 114
4.4 产品概念提炼与概念要素验证 / 116
4.4.1 概念卡片：产品概念六要素 / 116
4.4.2 问卷设计：多维度验证概念要素 / 117
4.4.3 价格敏感度测试：制定合理的价格 / 119
第5章 流量运营：以词为核心的流量承接与拓展 / 123
5.1 3个视角解读亚马逊的经营理念 / 124
5.1.1 产品驱动：平台与卖家的飞轮效应 / 124
5.1.2 平台运营的制胜法宝：多快好省 / 126
5.1.3 用户体验：以产品和用户为中心的“四重四轻” / 128
5.2 流量：贯穿用户搜索漏斗的行为总和 / 129
5.2.1 消费者视角下的搜索漏斗 / 130
5.2.2 运营的起点：流量的定义与分类 / 132
5.3 商品详情页：高效承接流量的核心阵地 / 135
5.3.1 页面元素解析：高点击转化的基石 / 136
5.3.2 最佳实践：3步打造高转化优质链接 / 138
5.4 广告投放：拓展流量的关键抓手 / 141
5.4.1 营销漏斗视角下的广告解决方案 / 141
5.4.2 SP、SB与SD：三大付费广告工具解析 / 144
5.4.3 SP广告的3个实用操作技巧 / 150
5.4.4 不可能三角：流量、转化与成本的权衡 / 154
5.5 以关键词为核心：构建、分析与监控 / 160
5.5.1 关键词库构建：以词拓词与竞品反查 / 160
5.5.2 从词频到SPR：关键词分析的两种方式 / 163
5.5.3 关键词监控：收录、排名及优化 / 166
5.6 COSMO与Rufus：亚马逊流量算法的新时代 / 169
5.6.1 COSMO：从关键词逻辑到用户意图的转变 / 169
5.6.2 AI助手Rufus：开启个性化购物的新篇章 / 173
5.6.3 拥抱Rufus与COSMO：适应新的运营变革 / 174
第6章 库存运营：从销售预测到头尾程物流 / 177
6.1 销售预测：库存运营的起点 / 178
6.1.1 预测参考维度：需求、竞争与促销 / 178
6.1.2 新品预测：选品与自研的双重思路 / 180
6.1.3 老品预测：数据驱动和趋势洞察 / 182
6.1.4 Forecast公式：精准估算销售和交货需求 / 183
6.2 头程物流：将销售预测转化为实际供给 / 186
6.2.1 模式选择：海运、空运、铁路和快递 / 186
6.2.2 货物的跨洋旅程：从工厂到海外仓库 / 188
6.3 尾程物流：仓库到家门的最后旅程 / 190
6.3.1 尾程故事：货物的最后一段旅程 / 190
6.3.2 尾程伙伴：快递企业及其服务解析 / 191
6.3.3 Ground和Freight：优化大件产品配送成本 / 193
第7章 AI 赋能：产品、品牌与运营的智能化升级 / 199
7.1 用AI重塑竞争力 / 200
7.1.1 大模型：AI时代的超级引擎 / 200
7.1.2 AI应用：多领域变革的催化剂 / 203
7.2 探索通用化工具：ChatGPT与Midjourney / 204
7.2.1 ChatGPT：释放大语言模型潜力的八大心法 / 205
7.2.2 Midjourney：零基础生成图像的七大心法 / 209
7.3 专用化工具案例：LinkFox AI与Xmars / 212
7.3.1 LinkFox AI：赋能电商图片制作的智能工具 / 212
7.3.2 Xmars：亚马逊广告优化的智能助手 / 216
后 记 / 220
